Værdiskabende salg

Målgruppe

• Deltagere, som ønsker værktøjer til at synliggøre den værdi, som egen virksomhed skaber for kunden og som ønsker at sætte fokus på udvikling af kundens forretning.
• Deltagere, som ønsker at henvende sig til både operationelt, taktisk og strategisk niveau i kundens organisation
• Deltagere, som har flere års erfaring med salg af forholdsvis komplekse løsninger og projekter

Dit udbytte:

Du får større forretningsforståelse og bliver således i stand til at skabe værdi gennem fokus på udvikling af kundens forretning i dialogen med kunden.

Du får viden og indsigt i teknikker til værdiskabende salg, hvor målet er udvikling af værdi for dine kunder og du får indblik i, hvordan du håndterer viden, løsninger, metoder og modeller til at styrke dine storkunders konkurrenceposition.

Du får et samlet værktøj til synliggørelse af din værdiskabelse hos kunden (”Værdikompasset”).

 Indhold

• fra sælger til kundens ”sparringspartner”
• fokus på værdiskabelse frem for på pris,
• strategi- og visionsforståelse,
• forretningsforståelse og procesforståelse,
• salgstaktik på strategisk niveau,
• værdiskabelse på alle organisatoriske niveauer
• værdiskabende behovsanalyse og argumentation
• konkretisering af værdiskabelse,
• salg af løsninger der skaber synlig værdi for kunden.

Form

Et dynamisk modul med mulighed for at arbejde med centrale problemstillinger i forhold til egen virksomhed og kundens forretning. Teori, oplæg, diskussioner, praktiske øvelser og træning.

Forudsætning for deltagelse:

Deltagerne bør forinden have deltaget på Salgsteknik – eller have tilegnet sig lignende viden inden for de sidste 2 år.

Enkelforløb eller modul

Kurset, Værdiskabende salg, kan tages som enkeltforløb eller som modul i uddannelserne: Account Manager, Key Account Manager og Produktchef.