Salgsteknik

Salgsteknik
Målgruppe
Alle, som arbejder med salg og rådgivning af kunder på B2B-markedet samt jævnligt møder dem ”face to face” og derfor ønsker et grundlæggende niveau inden for alle salgets faser.
Dit udbytte
Du kan professionelt planlægge og gennemføre et kvalificeret salg og behersker de grundlæggende og vigtigste teknikker i alle salgets faser.
Indhold
• salgets forskellige faser,
• planlægning i salgsarbejdet,
• at komme godt fra start,
• professionel analyse- og spørgeteknik,
• præsentationsteknik,
• behandling af indvendinger,
• få ordren og følg effektivt op på aftalen,
• videotræning og salgsspil.
Form
Salgsteknik er opdelt i to moduler á hver to dages varighed, så du kan teste de værktøjer, du får på modul 1 ude hos dine kunder, inden der følges op og arbejdes videre på modul 2. Der er et par uger mellem de to del-moduler. Oplæg, diskussioner, praktiske opgaver og træning. Afsluttes med realistisk salgsspil og personlig feedback.

 

Målgruppe
Alle, som arbejder med salg og rådgivning af kunder på B2B-markedet samt jævnligt møder dem ”face to face” og derfor ønsker et grundlæggende niveau inden for alle salgets faser.

Dit udbytte
Du kan professionelt planlægge og gennemføre et kvalificeret salg og behersker de grundlæggende og vigtigste teknikker i alle salgets faser.

Indhold
• salgets forskellige faser
• planlægning i salgsarbejdet
• at komme godt fra start
• professionel analyse- og spørgeteknik,
• præsentationsteknik
• behandling af indvendinger
• få ordren og følg effektivt op på aftalen
• videotræning og salgsspil.

Form
Salgsteknik er opdelt i to moduler á hver to dages varighed, så du kan teste de værktøjer, du får på modul 1 ude hos dine kunder, inden der følges op og arbejdes videre på modul 2. Der er et par uger mellem de to del-moduler. Oplæg, diskussioner, praktiske opgaver og træning. Afsluttes med realistisk salgsspil og personlig feedback.

 

Pris:  
Medlemmer      8.900 kr. ekskl. moms
Andre 10.900 kr. ekskl. moms

 

  
Varighed:  
2 + 2 dage  

 

Enkeltforløb eller modul
Kurset, Salgsteknik, kan tages som enkeltforløb eller som modul i uddannelsen: Diplomsælger.

 

 
 

Bliv en skarp produktchef

På Produktledelse 1 + 2  får du værktøjerne til forståelse og analyse af ”dit marked” og metoderne til innovation og beslutning af salgs- og markedsføringsparametre.

Læs om kurset i produktledelse

Certificering

Få et synligt bevis på din uddannelse. Det er frivilligt om man ønsker at blive certificeret. Vores ønske er først og fremmest at øge dit udbytte af uddannelsen.

Læs mere

Personlig coaching

Hos os kan du få individuel sparring og coaching. Du bestemmer selv, om tiden skal bruges som opfølgning på et modul eller som sparring i forhold til konkrete personlige udviklingsbehov.
Læs mere