Salgsledelse og salg til det offentlige

Målgruppe

Salgsledere, salgschefer, salgsdirektører, produktchefer der arbejder med, eller skal arbejde med, det offentlige marked.

Dit udbytte

Det er afgørende for mange salgsorganisationer, at de lykkes med salget til offentlige virksomheder, hvilket kræver andre færdigheder end i salget til den private sektor.

På uddannelsen får du indsigt i det offentlige marked og kan udvikle salgsstrategier, mål/målstyring i forhold til det offentlige marked. Få del i det årlige offentlige indkøb på 275 milliarder, inden for stat, regioner, kommuner og institutioner.

Indhold

• Kendskab til det offentlige marked
• Ledelsesmæssige beslutningsprocesser i offentlige virksomheder
• Segmentering af det offentlige marked
• Salg- og markedsføring til offentlige virksomheder
• Forankring i ledelsen
• Målstyring
• Træning af sælgere til det offentlige marked

Form

Et dynamisk modul med mulighed for at arbejde med centrale udfordringer i forhold til offentlige organisationer. Teori, oplæg, diskussioner, praktiske øvelser og træning.