Salgs- og marketingstrategi

Målgruppe

Topledere i salgs- og marketingorganisationen.

Dit udbytte
Du kan indgå aktivt og kompetent i din virksomheds strategiske arbejde og udvikling af visioner. Du ved, hvordan forandringer og udviklingsprojekter implementeres i salgsorganisationen, og du kan få mekanismerne inden for salg og marketing til at spille sammen og give de ønskede resultater. Den personlige sparring på næste modul skal sikre, at barrierer overvindes og forankringen af nye tiltag sker, fordi medarbejderne føler ejerskab for strategien.

Indhold  

• salgs- og marketingledelsens funktions- og indsatsområder,
• salgs- og marketingledelsens rolle i virksomhedens strategiske arbejde,
• værktøjer til at forstå og analysere en virksomheds strategiske muligheder,
• samspil og håndtering af udfordringerne mellem salg og marketing,
• strategisk segmentering og udarbejdelse af salgs- og marketingstrategi,
• Ledelse af forandringsprojekter,
• Måling, styring og udvikling af kompetencer,
• Strategiimplementering og balanced scorecard
• Personlig handlingsplan for det videre forløb.

Form
Der lægges vægt på korte teoretiske oplæg, konkrete opgaver, praktiske øvelser og udveksling af erfaringer.

Executive strategicoaching, næste uddannelsesmodul, har til hensigt at sikre implementeringen af salgsstrategien i din virksomhed – og dermed resultatskabelsen. Den gennemføres som to halve dage med personlig coaching på enten Business Danmark Uddannelses kontor i København eller i Randers.

Dernæst vil der være sparring og opfølgning gennem telefonsamtaler og e-mail. De konkrete datoer aftales med instruktøren.

Enkeltforløb eller modul
Kurset, Salgs- og marketingstrategi, kan tages som enkeltforløb eller som modul i uddannelsen: Salgs- og marketingdirektøren.