Salg til det offentlige

Målgruppe

Alle som arbejder med salg og rådgivning til offentlige kunder og som jævnligt møder dem ”face to face”.

Dit udbytte
Det er afgørende for mange salgsorganisationer, at de lykkes med salget til offentlige virksomheder, hvilket kræver andre færdigheder end i salget til den private sektor.

Efter uddannelsen kan du professionelt planlægge og gennemføre et kvalificeret salg til offentlige kunder, så du kan øge din andel af de 275 milliarder, som det offentlige hvert år køber ind for.

Indhold

• Det offentlige marked
• Beslutningsprocessen omkring indkøb hos offentlige virksomheder
• Salgsprocessen offentlige virksomheder
• Udbud, SKI, statens indkøb, IKA etc.
• Identifikation og bearbejdning af købscentret i offentlige virksomheder
• Relationssalg
• Handlingsplaner

Form

Et dynamisk modul med mulighed for at arbejde med centrale udfordringer i forhold til offentlige organisationer. Teori, oplæg, diskussioner, praktiske øvelser og træning.

Forudsætning for deltagelse

Du har en erfaring med salg, herunder f.eks. fra kurser som: Salgsteknik, Account Management eller Key Account Management.

Enkeltforløb eller modul
Kurset, Salg til det offentlige, kan tages som enkeltforløb eller som modul i uddannelserne: Diplomsælger, Account Manager og Key Account Manager.