Økonomisk argumentation - forretningsforståelse |
|
Målgruppe Alle, som ønsker at udvide kendskabet til kundernes generelle forretning og som vil udvide repertoiret med bedre funderede økonomiske argumenter.
Dit udbytte Indkøbere oplever ofte, at sælgere fokuserer for meget på egne produkter og for lidt på kundens forretning, og hvordan de kan bidrage til den. På modulet arbejdes med den generelle forretningsforståelse og de reelle overvejelser hos købere, når tilbud skal vurderes. Dernæst tages udgangspunkt i deltagernes egne produkter og virksomhed for bedre at kunne belyse og forstå værdien og merværdien af egne produkter og samhandel med egen virksomhed.
Målet er, at du efter forløbet bedre kan forstå kundernes dispositioner og endnu bedre vil være i stand til at sætte egen virksomhed og egne produkter ind i kundernes hverdag. Det klæder dig bedre på til at opnå en mere nuanceret forhandling af pris og samhandelsvilkår.
Indhold
Form Stor grad af opgaver, spil og øvelser. Afslutningsvis individuelt arbejde og præsentation. Det forudsættes, at du har gennemført Salgsteknik eller tilsvarende kursus.
Forudsætning for deltagelse Deltagerne bør forinden have gennemført Salgsteknik eller tilsvarende kursus.
Enkelforløb eller modul Kurset, Økonomisk argumentation - forretningsforståelse, kan tages som enkeltforløb eller som modul i uddannelserne: Diplomsælger og Intern Sælger.
|